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最新文章　最熱文章 讀者推薦　全部文章 麥肯特培訓(xùn)課程 麥肯特提供優(yōu)秀的營銷與管理培訓(xùn)課程、內(nèi)訓(xùn)與咨詢： 領(lǐng)導(dǎo)者之劍 － 突破思維 情境領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)理人之培訓(xùn) 專題 | 精品 | 行業(yè) | 專欄 | 關(guān)注 | 新營銷 | 戰(zhàn)略 | 策略 | 實(shí)務(wù) | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業(yè)與人 中國營銷傳播網(wǎng) > 專欄天地 > 伯建新FMCG實(shí)戰(zhàn)營銷 > 第3頁 本欄目篇文章 在淡季做市場(chǎng)的營銷From EMKT.com.cn思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對(duì)市場(chǎng)銷量下滑的困境，但是隨著秋天的行將漸遠(yuǎn)，企業(yè)又開始要迎來一個(gè)銷售旺季的時(shí)候了，在旺?... ... 中國乳業(yè)的快速發(fā)展和促進(jìn)，催生了數(shù)以千計(jì)的中小乳品企業(yè)的誕生和快速成長(zhǎng)，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企業(yè)的輝煌，在這場(chǎng)全國品牌爭(zhēng)霸、地方品牌圖存的乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，大乳品企業(yè)依靠其強(qiáng)勢(shì)地位和各方面的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)的表現(xiàn)日益加強(qiáng)。 據(jù)資料顯示僅在2 ... ... 望、聞、問、切作為中國中醫(yī)治療疾病的有效手段，講的是中醫(yī)通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博四個(gè)步驟來為患者診斷病情的過程，是對(duì)人體系統(tǒng)深入淺出的了解來達(dá)到開具有針對(duì)性處方從而實(shí)現(xiàn)治病救人的目的。其實(shí)在市場(chǎng)營銷From EMKT.com.cn領(lǐng)域，市場(chǎng)人員運(yùn)?... ... 由三鹿毒奶粉事件引發(fā)的中國乳品行業(yè)安全事件在國家的強(qiáng)力嚴(yán)查之下、在媒體的窮追猛打之下和輿論的口誅筆伐的聲討聲中，眾多知名品牌在劫難逃紛紛浮出水面，然而隨著涉案人員的刑拘、眾多高官的落馬和眾多乳品企業(yè)紛紛登臺(tái)亮相試的聲明與道歉聲中事態(tài)終于漸漸?... ... 面對(duì)日益增長(zhǎng)的成本、越來越強(qiáng)的對(duì)手和加劇的競(jìng)爭(zhēng)，中下企業(yè)未來發(fā)展之路充滿變數(shù)，但是強(qiáng)者有強(qiáng)者的路子，弱者有弱者的辦法，“強(qiáng)者沒有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝；弱者沒有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)”。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍依然有法可循。 佛家有一種“輪回”的說法，而中國乳業(yè)如同中了魔咒般的正在陷入這個(gè)“輪回”，從2004年阜陽“毒奶粉”事件到2005年“光明回產(chǎn)奶”事件再到2008年南山奶粉“老鼠屎”污染事件，乳業(yè)在其發(fā)展的歷程中經(jīng)歷著不斷的問題，“事件”的怪圈始終盤繞在中國乳業(yè)的頭上?... ... 9.18是中國的國恥日，在77年前的今天日本帝國主義不宣而戰(zhàn)，悍然發(fā)動(dòng)蓄謀已久的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。短短4月間，整個(gè)東北三省，八十萬平方公里的錦繡河山，頓時(shí)淪喪在日軍的鐵蹄之下…… 中華大地上，無數(shù)人開始陷于水深火熱之中，無數(shù)的家庭開始生離死別…… 而在77年后 ... ... 事件回顧： 2005年蒙牛乳業(yè)首次推出高端奶“特侖蘇”，并在此基礎(chǔ)上通過細(xì)分產(chǎn)品線，延生出高鈣的“特倫蘇OMP”等系列產(chǎn)品，就此拉開了中國乳業(yè)進(jìn)軍高端奶市場(chǎng)的序幕。 緊隨其后在2006年乳業(yè)老大伊利集團(tuán)相繼推出了“金典”有機(jī)奶系列和營養(yǎng)舒化奶系列，光明 ... ... 利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進(jìn)行契合，從多個(gè)側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗(yàn)，這種營銷方式稱為跨界營銷。 都說“一年之際在于春”，而對(duì)于銷售工作來講可能是“一年之際在于今”，完不成任務(wù)不說，可能會(huì)對(duì)明年的市場(chǎng)造成很大影響，因此，解決旺季經(jīng)銷商資金問題有時(shí)成為業(yè)務(wù)人員工作的大事 銷售人員由于其工作性質(zhì)的原因，總是游離于企業(yè)管理者的視線之外，尤其是作為駐經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)人員，由于開發(fā)和擴(kuò)展市場(chǎng)的需求，遠(yuǎn)離企業(yè)的大本營，企業(yè)對(duì)其的管理有時(shí)對(duì)于管理者而言更是一個(gè)難題，常常會(huì)讓管理者在管理起來會(huì)感覺有一種鞭長(zhǎng)莫及的困惑。 歲未年關(guān)是企業(yè)開始盤點(diǎn)的日子，也是企業(yè)開始與經(jīng)銷商兌付返利和盤點(diǎn)市場(chǎng)的時(shí)候了，這其中有的歡喜有的憂，喜的是對(duì)于完成銷售的經(jīng)銷商來講，企業(yè)和經(jīng)銷商都是一團(tuán)和氣皆大歡喜，合作一如既往，憂的是那么對(duì)于未完成銷量的經(jīng)銷商來講，企業(yè)又該如何對(duì)待呢？是?... ... 價(jià)格作為市場(chǎng)基本的競(jìng)爭(zhēng)要素之一，是中國消費(fèi)市場(chǎng)中的一個(gè)敏感的因素，而價(jià)格戰(zhàn)作為一種正常的市場(chǎng)手段則是所有營銷From EMKT.com.cn手段中最有力的武器，雖不能給企業(yè)提供長(zhǎng)足的發(fā)展動(dòng)力，但卻是絕對(duì)的市場(chǎng)利器，在各企業(yè)的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)中戰(zhàn)果累累：在成就著強(qiáng)?... ... 每天都有新品在進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)每天又有新品由于各種各樣的原因在死去，我們說：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，這句話用到讓人歡喜讓人憂的新品上似乎更有別樣的滋味，那就是“成功地新品都一樣，而死去的新品各有各的原因” 區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的一方諸侯，區(qū)域市場(chǎng)的興衰命懸于一身，好的意識(shí)和行為可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)起到推波助瀾的作用，而不當(dāng)?shù)囊庾R(shí)和行為則只會(huì)使區(qū)域市場(chǎng)再起波折，可以講一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的好壞和負(fù)責(zé)該區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理在工作中采取的方法和方式有著直接的關(guān)?... ... 在企業(yè)的銷售隊(duì)伍總有這樣的一些銷售人員，他們有著高超的銷售技巧、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績(jī)，被認(rèn)為是企業(yè)銷售隊(duì)伍中的“營銷From EMKT.com.cn精英”。深受老總的喜愛。然而即便如此，我們又會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)往往是這些所謂的“營銷精英”，有部分人一?... ... 我國作為一個(gè)多民族的國家，少數(shù)民族人群眾多，民族市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)潛力，運(yùn)作民族市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來講不僅可以開辟新的藍(lán)海市場(chǎng)同時(shí)也可以提升企業(yè)的發(fā)展空間。但是由于我們?nèi)狈Πl(fā)現(xiàn)的眼光和給與更多的關(guān)注，對(duì)早已存在的少數(shù)民族市場(chǎng)忽視而讓?... ... 2007年新疆乳業(yè)的發(fā)展給了人們給多的思考，作為一個(gè)畜牧大省，新疆乳業(yè)得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)在諸強(qiáng)的紛爭(zhēng)中被充分地瓦解，整體市場(chǎng)的奶源價(jià)格在大的環(huán)境的驅(qū)使下，原料奶的價(jià)格一路飆升由年前的2元/公斤上漲至2.5－2.9元/公斤，并接近3元的價(jià)格，乳制品受原料奶?... ... 每到大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)節(jié)，很多企業(yè)都會(huì)招收了一批人員充實(shí)到銷售的第一線，為了讓這些新人能夠融入企業(yè)盡快進(jìn)入工作的角色，企業(yè)的人力資源部、市場(chǎng)部和銷售部也都會(huì)圍繞新人展開從企業(yè)情況的介紹到產(chǎn)品知識(shí)的講解再到營銷From EMKT.com.cn技巧和企業(yè)營銷實(shí)際的?... ... 做為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員，除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷售的產(chǎn)品、并有豐富的銷售技巧和市場(chǎng)管理、運(yùn)作能力外，同時(shí)更應(yīng)該是具備“五心”的銷售人員。 一、信心： 信心是一個(gè)人自信力的表現(xiàn)，也是一個(gè)銷售人員應(yīng)具備的基本點(diǎn)，銷售工作是一個(gè)極具挑?... ... 　　伯建新：新疆實(shí)戰(zhàn)型營銷專業(yè)人士，十余年市場(chǎng)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于營銷管理理論在市場(chǎng)環(huán)境下的實(shí)際應(yīng)用與發(fā)展。現(xiàn)為新疆市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國營銷管理網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、博銳管理在線、融資網(wǎng)、營銷咨詢網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中華商界專家網(wǎng)等媒體專欄作者，品牌中國網(wǎng)專家聯(lián)盟成員，在《銷售與市場(chǎng)》、《中國食品工業(yè)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《財(cái)富時(shí)報(bào)》等專業(yè)報(bào)刊、雜志發(fā)表數(shù)逝萬字的文章，并在2009年合著完成《回款決定一切——企業(yè)應(yīng)收賬款管理使用策略》一書。歷任企業(yè)管理部主管、企劃負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職位，涉足快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、服裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌、渠道戰(zhàn)略、整合營銷傳播、工業(yè)品營銷、大客戶銷售等方面都有獨(dú)到和深入見解。QQ:413379928.Email:[email protected] 高級(jí)搜索 在所有欄目下　　只在此欄目下

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